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5月不促销,业绩徒伤悲!”五一“促销方案一览!今年”五一“就这么干!

中国零售网2018-04-23 06:24:12




编辑丨零售君  图丨来源于网络

本文来源于丨超市168


【编者按】每年5月,基本会是夏装和旅游集中消费月,但随着五一假期结束,又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良。


所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而5月份也是上半年的主要销售的总攻期,6、7月份市场销售前景绝对低迷,只有把五月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。


5.1促销活动方案(一)


一、活动时间:2016年4月29日——5月3日


二、活动主题:“健康五一,快乐XXXX”


三、活动地点:XXXX大型综合购物广场(全场)


四、活动内容:


1、主题:“1元=5元花”


凡在XXXX1楼超市一次性购物满38元的顾客,凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品,满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品,购物100元以上的顾客加6元可换购“XXXX时尚T恤运动版”一件。


凡在XXXX2楼商场一次性购物满58元以上的顾客,凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。


2、主题:“购物积分双倍送”


凡在XXXX1楼超市一次性购物满18元的顾客,凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分,(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。


3、特别企划


主题:首届“XXXX杯全民长跑赛”


活动时间:2016年5月1日—5月3日


参加活动条件:18周岁以上,身体条件优越,能够独立完成5公里长跑。


参加活动办法:凡在XXXX1楼超市一次性购物满38元,2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名,参加次日比赛。


比赛时间:次日早6:00从XXXX购物广场出发。


奖项设置:


冠军1名:奖“XXXX杯”荣誉奖杯一个+证书+500元XXXX购物卡+XXXX运动T恤+积分卡一张


亚军1名:奖“XXXX杯”荣誉奖杯一个+证书+300元XXXX购物卡+XXXX运动T恤+积分卡一张


季军1名:奖“XXXX杯”荣誉奖杯一个+证书+100元XXXX购物卡+积分卡一张

其他参赛选手可获得XXXX遮阳帽一顶。


五、部门职责:


总经办:负责整场活动的监督与协调


外联部:负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请


人事部:负责活动现场的人员安排及调班


营运部:负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施


2F管理部:负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批


策划部:负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传


服务中心:负责运动员参赛手续的办理与编号发放


资讯部:负责活动期限内的双倍积分后台的调试


防损部:负责运动现场督察人员的调配,和维护活动现场的秩序


六、宣传方式及费用预算:


1、印制DM全城发放:数量10000份,规格:16K4页,材料80g铜板纸双面印刷


2、电视台:新闻栏目“健康在XXXX”等相关全民长跑健身内容 


3、遮阳帽(棒球帽)数量:1000顶


4、奖杯、证书:数量15对


5、XXXX运动T恤衫:数量100件


6、店外巨副喷绘:6.3M*4M=25.2平米


7、XXXX购物卡


8、其他费用:______元


9、预算费用总计:_____元


七、注意事项:


1、本店所有员工不得参加本次活动。


2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样,以免顾客再次换购。


3、活动期间概不退换货,如有特殊原因须店长(店值班)签字,并退回所赠奖品,方可进入退换货流程。


4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡,以免积取顾客商品的分数。


5、参加长跑的顾客每人发放“XXXX运动帽一顶”再进行比赛。


6、参加比赛的人员需在服务中心填写“XXXX杯”全民健身表格一份。


7、每日长跑比赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人,可骑(XXXX形象自行车)现场监督。


8、食品部每日提供特价矿泉水4箱,放置5辆监督车上。


9、颁奖台,裁判台设在店外广场东部,背景画面前。


10、兑奖人员应分清一.二楼购物小票. 再进行盖章确认。


11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客,以防私用领取奖品,如发现一次罚款100元。


12、XXXX购物广场拥有本次活动的最终解释权。


五一促销活动方案(二)


一、活动时间:4月27日——5月1日


二、活动主题:开心迎五一 购物有好礼


三、活动内容:


1、乐活五一,好礼十足


4月27日—5月1日,凡在超市部一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。


奖项设置:


两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球:送高档夏凉被(价值30元)


两个尾数分别为“5”数字的欢乐球:送高档提纸(价值10元)


两个尾数分别为“1”数字的欢乐球:送2L可口可乐(价值6元)


摸中其他数字的欢乐球,送精美礼品一份(价值0.8元)


操作方法:


设一抽奖箱,箱中有乒乓球51个,即设1号——51号,每轮摸出2个乒乓球,凡摸中以上“5、1”,“5”,“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球,即送以上礼品,100%有礼。


2、抽奖购物乐


4月29日—5月1日,凡在超市部购物满51元以上,烟酒部满88元以上,百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)


奖项设置:


一等奖100名(实出50):奖现金券100元


二等奖200名(实出100):奖食用油一提


三等奖500名(实出300):奖可乐一瓶


四等奖3000名(实出1500):奖高档餐巾纸一包


3、百货夏季服饰靓丽登场,全场8折;春装甩卖清仓买一送一 


4、劳模送礼大行动


活动时间:5月1日


领奖地点:一楼服务台


领奖要求:光临金佰汇商场的县级以上劳模,凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限,赠完为止)


四、活动组织:


[享乐美食]食品处主打商品:粮油、饮料、休闲食品、乳制品等


[新鲜开播]生鲜处主打商品:冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等


[家居秀场]非食处主打商品:洗化、百货等


[衣装饰美]针织区主打商品:凉席凉枕、睡衣、内衣等


[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。


五、活动宣传:


1、8开4页DM单10000份


2、店内广播


3、中门LED宣传


4、中门喷绘宣传


5、员工口碑宣传


六、费用预算:


1、DM单10000份,0.26元×10000=2600元


2、中门喷绘、宣传车喷绘500元


3、超市补贴费用2000元


4、乒乓球100元


5、奖品费用


(1)乒乓球类抽奖:


夏凉被80条*30元=2400元


提纸200提*10元=2000元


可口可乐300提*2.31元=693元


小礼品3000份*0.8元=2400元


合计:7493元


(2)刮刮卡抽奖:


现金券60人*50元=3000元


5L食用油100人*50元=5000元


500ml可口可乐300人*2.31元=693元


小礼品2000份*0.8元=1600元


合计:11293元


6、劳模礼品30名*10元=300元


合计:12993/15793元


第二档活动


五一销售的高峰期后,消费者前期购物热潮渐渐冷静,基本上购物需求不太强烈,可以针对高潮过后,余温犹存的市场销售趋势,展开母亲节的促销活动。


一、活动时间:5月11日——16日


二、活动主题:感恩母亲节,会员送惊喜


三、活动内容:


世界上有一种爱,默默无闻的付出,却不问收获,任你肆意的去索取,却不问回报,这种受叫母爱,这个人叫母亲。


时光流转,感悟母爱,呵护母亲,温情礼献。***祝天下妈妈母亲节快乐!


1、献给幸福妈妈的爱


超市部购物满38元的女性朋友,均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。(限前30名)


百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买),满店花开笑迎母亲。


2、全能冠军妈妈——开心家居趣味赛


母亲节当天,在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动,谁能在规定时间,通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈,所花时间最短、做得好棒为胜。


奖项设置


冠军:1名  奖夏凉被一条


亚军:2名  奖太阳伞一把


季军:3名  奖洗衣液一瓶


参与奖:奖金佰汇专用盒抽一盒


从即日起开始报名,报名限前30名,先到先报。如顾客参与程度不理想,则安排我们的员工家庭进行参与,各部门进行宣传发动,并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)


3、办理会员有惊喜


凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性,均送礼品一份,并享受百货部打折活动。(限前50名)


4、感恩母亲节,购物免单示心意


母亲节当天,凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动,开奖时间为上午10点,名额有限,看谁最幸运。


活动规则:


符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会:


摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;


摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠;


摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠;


摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠;


优惠金额当场返还。


四、商品组织:


超市部根据会员日活动的需求,组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织,并通过组织以下品类来开展母亲节营销,根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。


健康妈妈——滋补保健品、绿色食品、家居用品等


时尚妈妈——服装、珠宝、化妆品、包、鞋等


DM 宣传:商品超市30种,百货4种。


拍照时间:5月4日


五、活动宣传:


1、8开2页DM单6000份


2、店内广播宣传


3、中门LED宣传


4、中门喷绘宣传


5、员工口碑宣传


六、费用预算:


1、DM单6000份,0.14元×6000=840元


2、中门喷绘300元


3、超市特价商品补贴费用1000元


4、母亲节当天康乃馨50支*2.5元=125元


5、购物免单按100元/人*10人=1000元


合计:5905元。


-END-


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